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”同时面临的压力越大,你就越容易将压力带入下一波谈判,这样你就更不可能做出有效的谈判。 不可避免地,你就会面临做出让步的风险。 尽量以积极的视角看待谈判。 与其斥责自己:“我简直太蠢了。 ”不如学会从谈判结果中吸取教训,积极从生活中吸取正面经验。 从情商的角度来看,这些有助于强化你的谈判能力。 世上本没有失败。”从古老哲学到当代物理学,我们都能找到这样的联系一一内在与外在;微观世界与宏观世界;天国与尘世;临在与超越。由此,对手自然松口,让步的机会也多了起来。 但是也有例外,如法律纠纷、侵犯专利权等第三方仲裁的情况。我认识一名丈夫做了输精管切除术的女性。 手术做完大约两个月后,她发现自己怀孕了,还是双胞胎。” 这样你就可以使他处在防御地位。 确保你已经理解成功的谈判需要包含怎样的要素才能提前筹划和落实将要采用的身体语言计划。这些辅助角色可以是一群充当左膀右臂的人,他们可以为首席谈判者分担一部分,或者分担大多数的其他工作,但是其中最重要的一项工作就是观察者的角色。在这些成长之旅中,我们也要克服很多挑战,付出很多努力。 比如美国参议员约翰麦凯恩〔了0仏从冗3仏),他从一名战俘成长为美国总统候选人。人际交往时,你应该了解到和他人的相似性,注意利用这一点。




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