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这么做的理由非常充分，很难质疑。避免错误的主张 谈判不能单纯地以胜负来看待，因此，在谈判时不宜评价双方的主张孰是孰非。 而且，对手的报价基于自身的判断，我方评判该数字是否正确本身就不合情理。 要求优惠 当然，这并不意味着对手的报价就要全盘接受。 只是从方式来说，我们不可否定其合理性，要求对手提供优惠不失为一个好办法。”当然提问的同时还可以配合挠头的动作，你需要在视觉效果上、在听觉效果上同时营造出非常惊讶的感觉。你与他人握手的时候表现出的是冷淡还是自信。 你在谈判时是时刻保持微笑还是看起来忧心忡忡。第三，在危急时刻，萨利机长始终保持了他的本心，镇定自若。”说得没错。你与你的四大成员 对一些人来说，四大成员的面目正在变得越来越清晰。
她认为：“我绝对不可能做出这样的让步， 这家伙也知道我毫不在乎。恐惧和惊讶在这两方面是共通的。 张开嘴巴也不一定代表惊讶，你时常会看到人们抬起眉毛和睁大眼睛。 如何区分微表情到底是恐惧还是惊讶呢。心理暗示（走捷径的陷阱） 因为，我们的思维具有倾向性。我们的大脑不喜欢欠别人人情，它不喜欢对已经商量好了的事情反悔，它也不喜欢与自己价值观太过相反的人。 接下来让我们更加细致地讨论一下这几个策略： 策略1：联系策略 人们往往喜欢那些与自己相似的人。在来宾登记簿上登记的时候，有一个非常有用的行为，就是看看是否有别人比你更早到这里，这样你就可能会看到谈判竞争性的信息，或者也可以发现他们这一方所拥有的顾问专家：法务官、律师、会计等等，这些人提早来这里，可能是为了召开谈判前的准备会议。 这样的行为会为你带来更多信息，请记住，信息就是力量。我前面是一名残疾人，正在把东西放进塑料筐。 由于身体活动不便，他动作很慢。 所有排队的人都看到了这一幕。都是一个接一个的大坡，都是漫长的距离，都要有情感力量的支持。在面对采购的问题时，一定要避免情绪化倾向。 如果价钱合适那就买。
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