如果不存在价格因素之外的协商事项

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自我评估测试 1.请回忆起最近经历的一次谈判情形并在脑海中牢记。 2将下面的分表中的问题通读一遍。 然后对你自己的谈判技巧和能 力等方面做出评分。 从评分表中1到5的登记中选取一个为自己打分:1代表很差,5代表非常好。谈到项目的使命和贡献,他总是能出口成章。然而,鉴于数据不足,对此无法充分讨论,结果就成了大问题。转。为什么我们会像马克和拉菲克那样,一再受困于表现落差。最新研究成果表明,如果不存在价格因素之外的协商事项,率先出价更有助于锚定效应发挥作用。 因此,开门见山地抛出价格,对手更容易上钩〔《思考,快与慢》上,丹尼尔#卡内曼0如161X&仏6030著,早川书房2012年出版,第187页)。 添加价格以外的砝码会怎样。 然而,只要价格可以接受、其他都不是问题的情况在当今商务谈判中实属罕见。 例如零部件和原材料的采购,价格固然重要,但其他事项同样需要商定。当然,他的思想者和梦想家也从未走开。你是否需要叫“暂停”。 是否需要放缓谈判的节奏。你的内在梦想家更喜欢哪一种选择。《自身未曾察觉的心理盲点》,池谷裕二,朝日出版社2013年出 版。

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