你的对手可能是个多疑之人
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故事总有夸张的成分,有时还会掺入谎言。 然而,娓娓道来、脉络清晰的故事多少总能打动人心。感谢我在荷兰的其他家人们,感谢你们为我加油,在我离开家庭聚会回家写书后给予理解。于是,我又转向其他我自认会得心应手的事来寻找感觉,比如煮咖啡、烤鸡。如果没有,不必直接刨根问底,提议“请再详细说明一下”效果会更佳。当时有一个著名的故事来自罗莎帕克斯。我们当时就非常确信他们不可能按时还清欠款,于是我们就更改了合同的条款和条件,结果后来发现事实正如我们所料。 这个故事告诉我们: 永远都要注意寻找编故事时的欺骗信号。当然,丈夫可能会说,凯特理解错了。 但是,丈夫终于可以理解凯特的感受了。自负和自大的心理障碍 人人心中都有一幅蓝图。 我们总以为别人也会像我们那样看待自己,但事实并非总是如此。 譬如,你的对手可能是个多疑之人,他会觉得为了操纵某项交易所有人都撒了谎,所以和这样的人谈判也会变得异常艰难。不管这个沉默的局面会持续多久,你只管沉住气就是了。 想要做到这一点,可以使用下面这个办法:在你的脑海中,想象一个大大的问号。
内心梦想家的情景 假定你为公司服务多年,为公司的发展做出巨大的贡献。 你发现某个部门领导休产假之后再也不回来了,你的老板问你是否能够胜任该部门领导的角色。总之,既要针锋相对,又要不失退路,这样的软硬兼施有助于矛盾的解决。 11.谈判学属于个人修养之一谈判时代 自从迈入21世纪,世界形势发生翻天覆地的变化,我国所处的环境更为纷繁复杂。 如今的价值观与过去大为不同,因此需要政府、企业和国民面向全球、正确表达自身的立场和主张。正当他们努力想要找到解决办法的时候,有一位聪明睿智的老妇人走上前来,她问这三个人是否需要帮助。 他们把眼前的困境告诉了老妇人。 老妇人说,也许她可以帮助他们,办法是把她自己的一头骆驼送给他们当作礼物。人员绩效考核的内容一般分作四类,即愿景、分析、人际和执行。 当然,根据具体职责的不同,评价的内容也会各有侧重。 然而从总体上说,这些内容归根结底都属于四大成员的范畴。 你所接受的评估方式对你有相当大的影响,比如能否入职,能否进入重点项目团队,能否加薪和获得年终奖,能否升职,能否获得表彰,能否在重组中留任,能否进入管理层以及获得更大的发展。总之,优势不分大小,而且多多益善。 建议大家在谈判前至少搜集十条自身优势,只有真正做到这一点,口中的“优势”才有底气,才能确保领先。同样,用命令来强迫人合作也无法培养信任感,鼓励自由沟通。教我们对付“难搞的人”的书堆成山,可我们真正想要知道的是,当这些难搞的人就是我们自己的时候,我们该怎么办。 直到现在,专家学者们也几乎没有研究过事情究竟是如何卡在我们 自己身上的。然而,世人的烦恼和压力也因此而生。 在多数人看来,谈判棘手又麻烦,不用谈判就把问题解决才好。
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