你的对手可能是个多疑之人
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故事总有夸张的成分，有时还会掺入谎言。 然而，娓娓道来、脉络清晰的故事多少总能打动人心。感谢我在荷兰的其他家人们，感谢你们为我加油，在我离开家庭聚会回家写书后给予理解。于是，我又转向其他我自认会得心应手的事来寻找感觉，比如煮咖啡、烤鸡。如果没有，不必直接刨根问底，提议“请再详细说明一下”效果会更佳。当时有一个著名的故事来自罗莎帕克斯。我们当时就非常确信他们不可能按时还清欠款，于是我们就更改了合同的条款和条件，结果后来发现事实正如我们所料。 这个故事告诉我们： 永远都要注意寻找编故事时的欺骗信号。当然，丈夫可能会说，凯特理解错了。 但是，丈夫终于可以理解凯特的感受了。自负和自大的心理障碍 人人心中都有一幅蓝图。 我们总以为别人也会像我们那样看待自己，但事实并非总是如此。 譬如，你的对手可能是个多疑之人，他会觉得为了操纵某项交易所有人都撒了谎，所以和这样的人谈判也会变得异常艰难。不管这个沉默的局面会持续多久，你只管沉住气就是了。 想要做到这一点，可以使用下面这个办法：在你的脑海中，想象一个大大的问号。
内心梦想家的情景 假定你为公司服务多年，为公司的发展做出巨大的贡献。 你发现某个部门领导休产假之后再也不回来了，你的老板问你是否能够胜任该部门领导的角色。总之，既要针锋相对，又要不失退路，这样的软硬兼施有助于矛盾的解决。 11.谈判学属于个人修养之一谈判时代 自从迈入21世纪，世界形势发生翻天覆地的变化，我国所处的环境更为纷繁复杂。 如今的价值观与过去大为不同，因此需要政府、企业和国民面向全球、正确表达自身的立场和主张。正当他们努力想要找到解决办法的时候，有一位聪明睿智的老妇人走上前来，她问这三个人是否需要帮助。 他们把眼前的困境告诉了老妇人。 老妇人说，也许她可以帮助他们，办法是把她自己的一头骆驼送给他们当作礼物。人员绩效考核的内容一般分作四类，即愿景、分析、人际和执行。 当然，根据具体职责的不同，评价的内容也会各有侧重。 然而从总体上说，这些内容归根结底都属于四大成员的范畴。 你所接受的评估方式对你有相当大的影响，比如能否入职，能否进入重点项目团队，能否加薪和获得年终奖，能否升职，能否获得表彰，能否在重组中留任，能否进入管理层以及获得更大的发展。总之，优势不分大小，而且多多益善。 建议大家在谈判前至少搜集十条自身优势，只有真正做到这一点，口中的“优势”才有底气，才能确保领先。同样，用命令来强迫人合作也无法培养信任感，鼓励自由沟通。教我们对付“难搞的人”的书堆成山，可我们真正想要知道的是，当这些难搞的人就是我们自己的时候，我们该怎么办。 直到现在，专家学者们也几乎没有研究过事情究竟是如何卡在我们 自己身上的。然而，世人的烦恼和压力也因此而生。 在多数人看来，谈判棘手又麻烦，不用谈判就把问题解决才好。
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