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2改变思路关于谈判的三点误解 图1谈判有“胜利”一说吗? 误解1:谈判就要分出胜负 谈判结束后,你是否会有“今天我赢了”或者“被对手打败了”的感觉呢。 倘若认同此点,说明把谈判看成了一场零和游戏(游戏中有得必有失,而全体游戏者的所得相加为零)。” 对大多数人来说,让你的船长指挥你的行动是一个很大的转变。将此与人们熟悉的销售流程进行比较:你可能已经注意到,提供各种追加销售的营销人员会说:“哦,等等,我们还有更多更好的产品。你可能会反思,为什么别人就值得从你慷慨的秉性中获益,而你却不能。它同时还代表着整洁和安全,具有描述真相的附加值。”这些古老的说法流传了数百年,它们还是有一定道理的(肢体语言和感受与人的内心活动确实 有关)。然而,正是由于她偏离了传统的研究方法,她后来才做出了惊人的发现。由于骨骼的原因,女性比男性更倾向于交叉双臂。请再三考量,知己知彼。 请记住,无论何时,你都可以做出不同的选择。 有一个非常不错的想法,就是在谈判的时候把自己所拥有的三个可选定位在一张纸上列出来。 请思考你可以如何深挖这些可选项并以此来增加你在谈判中的权 力。




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